Im Netzwerk mehr | Wert schaffen
 

Produkte- | Dienstleistungs- | Versorgungsmanagement

Ihr Kunde erkennt Sie am besten an Ihrem Produkt. Doch was tun, wenn das Produkt weitgehend vergleichbar mit Wettbewerbsprodukten ist? Hierfür sind wir der spezialisierte Partner für Gesundheits- und Energiewirtschaft, Verbände und Verwaltungen. Differenzierung, Spezialisierung und Digitalisierung sind die Stellhebel in Ihren Händen | Den Kunden- und Wettbewerberblick bringen wir mit.



Produkt- & Dienstleistungsportfolio im Wettbewerb

Für Ihren Unternehmenserfolg brauchen Sie einen sich- und spürbaren Wettbewerbsvorteil – und der heißt nicht Preis? Dann sind wir Ihr Differenzierungs-Spezialist rund um Ihr Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Wir arbeiten Ihre Wettbewerbsvorteile heraus entlang der 8 Dimensionen: Innovation, Spezialisierung, wahrnehmbare Qualität, Logistik, erlebbares Gesamtportfolio, Wirkung Ihrer Mitarbeiter, Unternehmenskultur, Zielgruppenexklusivität.

hcs partners | Ihr Partner für Erfolg im Wettbewerb.


Kosten-Nutzen-Rechnung der Produkte | Outputs

Sie haben Produkte oder Dienstleistungen im Portfolio, deren Wert sich nicht von selbst erklärt? Dann nutzen Sie unseren Service einer Outside|In Betrachtung des Produktnutzens aus Kundensicht. Was kommt bei Ihrem Kunden an? Was nimmt er war? Welche Motive sprechen Sie bei ihm an? Kann er einen Nutzen erkennen? Ist dieser größer als seine Kosten dafür? Wir bauen dabei auf das Nutzenkonzept der „Befriedigung von Bedürfnissen“, den ein Produkt dem Kunden erbringt. Wir unterscheiden in unserer Analyse für Sie zwischen Grund- und Zusatznutzen und geben Ihnen eine Bewertungsgrundlage für die Steigerung des wahrnehmbaren Nutzens für Ihre Kunden.

hcs partners | Ihr Partner für transparenten Nutzen.



 


Deckungsbeitragsrechnung

„Alle, nicht jeder“ hat Elisabeth Nölle-Neumann Ihr Buch genannt, in dem sie die Demoskopie beschreibt. Die hcs partners nutzt statistische Verfahren zur Bestimmung von Kunden- und Produktgruppen mit Deckungsbeiträgen in Ihrem Portfolio. Wir identifizieren mit Ihnen gemeinsam transparente Kriterien, an denen Kunden-Karrieren vom positiven in den negativen Deckungsbeitrag kippen. Das Ergebnis für Sie ist eine frühzeitige Interventionsmöglichkeit, damit Sie „Allen“ ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten können aber nicht „Jeder“ jede Leistung braucht.

hcs partners | Ihr Partner für steuerbare Deckungsbeiträge. 

 

Ganzheitliches Versorgungsmanagement

Ganzheitliches Versorgungsmanagement integriert Einnahmen und Ausgabensteuerung mit optimaler Betreuung des Patienten abhängig von dessen gesundheitlichem Kontext (diagnose- bzw. risikogruppenspezifisch). Mit dem erprobten Ansatz des kostenartenübergreifenden Versorgungsmanagement erhalten Sie eine zielgerichtete Versorgungssteuerung und Kundenansprache, inkl. der Identifikation von Wechselwirkungen zwischen den einzelnen Versorgungsbereichen. Wir priorisieren gemeinsam mit Ihnen die finanzrelevanten Kostendämpfungsmaßnahmen und skizzieren den Aufbau von Versorgungssteuerungsansätzen.

hcs partners | Ihr Partner für Versorgungsmanagement in der GKV.